十分钟后，老陈也传了文件，讲的是成本报价思路，可通篇都在分析材料价格波动，根本没碰他最想听的“怎么答客户”。

刘好仃敲了几行字：“客户问多少钱，别急着算，先问他用多大面积。50㎡以下走A档，100㎡以上再议。把这话变成标准话术，贴在销售页面。”他顿了顿，又加了个表情符号：。他知道老陈不爱看严肃指令，带个笑脸反而更容易接受。

中午饭是他从食堂打包的米饭和青菜，吃完后没休息，直接打开生产日志，查A线最近几天的余料使用情况。小李前天留的两块试片编号X07-1和X07-2，后来都被裁成样片用了，连边角都没浪费。这说明一线其实愿意配合，只是需要有人把路铺平。

他忽然想到一件事：为什么不把成功案例直接送给客户？与其反复解释性能，不如让他们看看别人是怎么用的。

于是在脑图第四项，他加上一条：“试行案例包随单发送”。意思是，往后寄样片时，附一张A4纸，打印三个真实使用场景的照片和简短说明，比如“某幼儿园教室改造前后对比”“家庭书房防反光实测”。不花哨，但有用。

下午三点，协作池里的提交进度卡在百分之六十。两人还没动静，刘好仃没催，而是把已有内容整合起来，开始起草《新策略优化要点清单（1.0版）》。他列了四项核心调整：

① 增设“非标需求初筛表”；

② 建立“技术-销售联审机制”；

③ 推出“三日快响承诺”；

④ 试行“案例包随单发送”。