一番话,如醍醐灌顶,让姜宇瞬间通透。他看到的,是曹洪的贪婪;而郭嘉看到的,是贪婪背后的可控性,以及曹洪身上那层“曹氏宗亲”的护身符。
这就是专业人士的眼光。
“我明白了。”姜宇郑重点头,“那我们具体该怎么做?再送些酒和金子过去?”
“非也。”郭嘉笑着摇了摇头,那笑容里带着几分属于谋士的狡黠,“主公,那是寻常商贾的行径,是‘贿赂’,而非‘结交’。曹将军府上,每日想送金子的人,恐怕能从街头排到街尾。我们若也这样做,不过是泯然众人矣。”
他走到窗边,望着天边那轮明月:“我们要做的,是让他主动来‘求’我们的东西。”
“求?”
“对,求。”郭嘉转过身,眼中精光一闪,“从明日起,醉仙居对外宣称,最好的‘醉仙酿’因原料稀缺,暂停售卖。每日只产三坛,且不再明码标价。”
姜宇心中一动,这不就是后世的“饥饿营销”和“限量发售”吗?
“这酒,将成为我们送给权贵的敲门砖。”郭嘉的声音里透着一股运筹帷幄的自信,“我们要让许都的达官显贵们知道,能喝上醉仙居的特供酒,是一种身份的象征。我们不卖,只送。送给谁,不送给谁,皆由我们说了算。如此一来,这酒的价值,便不再是酒本身,而是它背后所代表的‘人脉’与‘颜面’。”
姜宇彻底服了。郭嘉这一手,直接将一件商品,玩成了社交货币。
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“然后呢?”他追问道。
“然后,我们便可静待鱼儿上钩。”郭嘉笑道,“曹将军好酒,我们断了他的供应,他必然心痒难耐。但我们不能主动送上门,要等。等到他派人来问,甚至亲自登门,那时,我们再拿出比之前更好的酒。”
“只给酒,还不够。”郭嘉话锋一转,目光再次落到姜宇身上,那眼神仿佛能穿透皮囊,看到他脑海中最深的秘密。
“要让他把主公引为知己,而非一个单纯的酒商,我们还需要一份足够分量的‘见面礼’。一份能让他这样见惯了奇珍异宝的曹氏宗亲,也为之失态的厚礼。”
姜宇的心跳漏了一拍。他知道郭嘉在暗示什么。
“奉孝的意思是……”
“一份超越金银,超越凡俗的礼物。”郭嘉的声音压低了几分,却字字清晰,“主公,您能拿出这等仙酿,想必,也能拿出配得上这仙酿的器皿吧?”
他没有明说,但“仙酿”二字,已经点明了他对姜宇来历的某种猜测。他没有追问,只是将这份信任,化作了一个可供施展的计策。