家庭主妇——怕厨房突然停机，炒一半菜冷了。

商用厨房——机器得扛住连续高温，不能掉链子。

维修师傅——想知道能不能装进老机型，省事省钱。

他把本子递给老陈：“现在我们只对第一种人说了话，还说得像顺口溜。”

老陈低头看着那三行字，慢慢点头：“……是有点单一。”

“不是单一。”刘好仃把本子收回来，“是偏科。”

傍晚，办公室灯还亮着。刘好仃坐在桌前，面前摊着打印出来的汇总表。小赵敲门进来，手里拿着最终版数据。

“总线索两百零五，初步意向四十一。”她声音低了些，“转化率百分之二十，比行业平均差了十个百分点。”

刘好仃接过表格，扫了一眼，没说话。

小赵咬了咬嘴唇：“是不是……我们话术还得再练？或者，展会位置太偏，没被看见？”

“不是位置问题。”他抬头，“是咱们没搞清楚，谁真的需要它。”

他翻开报告第一页，在空白处写下结论：“推广触达有效，用户认知未深化，转化路径存在断点。”

小赵看着那行字，轻声问：“那……接下来怎么办？”

刘好仃拿起笔，在台历上圈出下周二：“开个短会，把客户分分类，话术重捋一遍。”

笔尖停了停，又补了一句：“别急着推，先想想谁真需要它。”

小赵点点头，转身要走。

“等等。”刘好仃叫住她，“把宣传页的初稿也带上。”

“那些不是已经定稿了吗？”

“定稿也得翻出来。”他说，“有些话，说得太顺了，反而忘了它是不是真话。”

小赵走后，刘好仃把保温杯拿过来，拧开盖子。茶早就凉了，底下沉着一点茶叶。他喝了一口，涩的。